Dejemos de tratar a los agentes inmobiliarios como máquinas expendedoras intercambiables. No lo son. Son fiduciarios. Ese es el término legal para alguien legalmente obligado a actuar en su mejor interés. Si te saltas este paso, entrarás en un campo minado con los ojos cerrados.
La mayoría de la gente se equivoca inmediatamente. Ven un cartel de “Se vende” y llaman al número que figura en él. Gran error. Esa persona representa al vendedor. Período.
Si es un comprador, trabajar directamente con el agente del vendedor es un billete de ida para pagar de más. Dígalo en voz alta: “Pagaré 200.000 dólares más de lo que me pide”. Ese agente tiene el deber legal de informarle al vendedor. Ahora el vendedor conoce tu mano. Has perdido toda influencia.
Funciona de la misma manera a la inversa. Si está vendiendo y conversa con el agente de un comprador, podría revelar accidentalmente que está desesperado por mudarse. O que aceptarás menos dinero. El comprador lo escucha. El comprador gana. Pierdes.
Necesitas un campeón. Alguien que luche por ti y solo por ti.
Dónde encontrar un experto local
No te desplaces por los influencers de Instagram. Pregúntale a tus vecinos. Pregúntale a tus amigos que acaban de cerrar. Las referencias personales son oro porque puedes verificar el resultado.
También puede utilizar el motor de búsqueda Find a Realtor de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
“Trabajar con un agente inmobiliario en lugar de un agente que no sea miembro le brinda una capa adicional de seguridad de que su agente será ético y profesional”.
Esto no es sólo una tontería de marketing. Los miembros de NAR se adhieren a un estricto Código de Ética. Los agentes que no son miembros tienen licencia, claro. Pero no tienen las mismas obligaciones profesionales. Quieres la red de seguridad.
Entrevístelos como un trabajo
No contrataría a un plomero sin preguntarle sobre su experiencia. No contrate a un agente sin investigarlo.
Conoce a tres personas diferentes. Pruébalos.
Si estás comprando:
Diles lo que quieres. Pregúntales dónde creen que deberías mirar. Escuche atentamente. ¿Conocen los matices de los diferentes barrios? ¿Entienden las tendencias de precios en códigos postales específicos? ¿O simplemente están recitando un guión? Necesitas a alguien que conozca la calle en la que estás parado.
Si estás vendiendo:
Pide números concretos.
– ¿Cuántas casas vendiste el año pasado?
– ¿Cuál es su relación entre el precio de lista y el de venta?
Está buscando un agente que venda constantemente casas al precio inicial o superior. Si su proporción es del 95%, es probable que estén dejando dinero sobre la mesa. Quieres un cerrador.
Además, pregunta por disponibilidad. ¿Cuántos clientes tienen ahora? Si están haciendo malabarismos con diez jornadas de puertas abiertas, no lucharán por su cotización.
La cuestión del contrato
Aquí es donde la gente se pone nerviosa. El papeleo.
Cuando venda, probablemente firmará un acuerdo de derecho exclusivo de venta. Es estándar. Pero aquí está el secreto: normalmente puedes rescindir ese contrato si el agente no cumple. Lea la letra pequeña. Conozca su estrategia de salida antes de firmar.
Al comprar, no se requiere legalmente un acuerdo de agencia de comprador exclusivo. Algunos agentes presionarán para lograrlo. A otros no les importará. Tu decides. Si te sientes cómodo sin él, mantente relajado. Si quieres protección, fírmalo. Pero sepa que es una elección, no un mandato.
La charla sobre el dinero
Los agentes no trabajan por amor. Trabajan por comisión.
Desglosaremos exactamente cómo se les paga, qué significa eso para los costos de cierre y adónde va el dinero. Pero primero, necesitas a la persona adecuada a tu lado.
Elija sabiamente.
