Hören Sie auf, Immobilienmakler wie austauschbare Verkaufsautomaten zu behandeln. Das sind sie nicht. Sie sind Treuhänder. Das ist die juristische Bezeichnung für jemanden, der gesetzlich dazu verpflichtet ist, in Ihrem besten Interesse zu handeln. Wenn Sie diesen Schritt überspringen, laufen Sie mit geschlossenen Augen in ein Minenfeld.
Die meisten Leute verstehen das sofort falsch. Sie sehen ein „Zu verkaufen“-Schild und rufen die Nummer darauf an. Großer Fehler. Diese Person vertritt den Verkäufer. Zeitraum.
Wenn Sie ein Käufer sind, ist die direkte Zusammenarbeit mit dem Makler des Verkäufers die einzige Möglichkeit, zu viel zu bezahlen. Sagen Sie es laut: „Ich zahle 200.000 US-Dollar mehr als verlangt.“ Dieser Makler ist gesetzlich verpflichtet, den Verkäufer darüber zu informieren. Jetzt kennt der Verkäufer Ihre Hand. Sie haben jeglichen Einfluss verloren.
Umgekehrt funktioniert es genauso. Wenn Sie verkaufen und mit dem Makler eines Käufers chatten, könnten Sie versehentlich offenbaren, dass Sie unbedingt umziehen möchten. Oder dass Sie weniger Geld nehmen. Der Käufer hört es. Der Käufer gewinnt. Du verlierst.
Du brauchst einen Champion. Jemand, der für dich und nur für dich kämpft.
Wo Sie einen Experten vor Ort finden
Scrollen Sie nicht durch Instagram-Influencer. Fragen Sie Ihre Nachbarn. Fragen Sie Freunde, die gerade geschlossen haben. Persönliche Empfehlungen sind Gold wert, weil Sie das Ergebnis überprüfen können.
Sie können auch die Suchmaschine Find a Realtor der National Association of Realtors (NAR) nutzen.
„Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler statt mit einem Makler, der kein Mitglied ist, gibt Ihnen eine zusätzliche Sicherheit, dass Ihr Makler ethisch und professionell handelt.“
Das ist nicht nur Marketing-Flausch. NAR-Mitglieder befolgen einen strengen Ethikkodex. Natürlich sind Agenten, die keine Mitglieder sind, lizenziert. Aber sie haben nicht die gleichen beruflichen Verpflichtungen. Sie wollen das Sicherheitsnetz.
Vorstellungsgespräche sind wie ein Job
Sie würden keinen Klempner beauftragen, ohne nach seiner Erfahrung zu fragen. Beauftragen Sie keinen Agenten, ohne ihn vorher überprüft zu haben.
Treffen Sie drei verschiedene Menschen. Testen Sie sie.
Wenn Sie kaufen:
Sagen Sie ihnen, was Sie wollen. Fragen Sie, wo Sie Ihrer Meinung nach suchen sollten. Hören Sie genau zu. Kennen sie die Nuancen verschiedener Stadtteile? Verstehen sie die Preisentwicklung in bestimmten Postleitzahlen? Oder rezitieren sie nur ein Drehbuch? Sie brauchen jemanden, der die Straße kennt, auf der Sie stehen.
Wenn Sie verkaufen:
Fragen Sie nach harten Zahlen.
– Wie viele Häuser haben Sie letztes Jahr verkauft?
– Wie ist Ihr Listenpreis-zu-Verkaufspreis-Verhältnis?
Sie suchen einen Makler, der Häuser regelmäßig zum geforderten Preis oder darüber verkauft. Wenn ihre Quote 95 % beträgt, lassen sie wahrscheinlich Geld auf dem Tisch. Du willst einen näheren Blick.
Fragen Sie auch nach der Verfügbarkeit. Wie viele Kunden haben sie derzeit? Wenn sie mit zehn Tagen der offenen Tür jonglieren, werden sie nicht um Ihren Eintrag kämpfen.
Die Vertragsfrage
Hier werden die Leute nervös. Der Papierkram.
Wenn Sie verkaufen, werden Sie wahrscheinlich einen exklusiven Verkaufsvertrag unterzeichnen. Es ist Standard. Aber hier ist das Geheimnis: Normalerweise können Sie den Vertrag kündigen, wenn der Makler nicht liefert. Lesen Sie das Kleingedruckte. Kennen Sie Ihre Ausstiegsstrategie, bevor Sie unterschreiben.
Beim Kauf ist ein exklusiver Käufervermittlungsvertrag gesetzlich nicht erforderlich. Einige Agenten werden darauf drängen. Anderen wird es egal sein. Es liegt an Ihnen. Wenn Sie sich ohne wohl fühlen, bleiben Sie locker. Wenn Sie Schutz wünschen, unterschreiben Sie ihn. Aber seien Sie sich bewusst, dass es eine Wahl und kein Auftrag ist.
Das Geldgespräch
Agenten arbeiten nicht aus Liebe. Sie arbeiten im Auftrag.
Wir erklären Ihnen genau, wie sie bezahlt werden, was das für Ihre Abschlusskosten bedeutet und wohin das Geld fließt. Aber zuerst brauchen Sie die richtige Person an Ihrer Seite.
Wählen Sie mit Bedacht aus.
