Arrêtez de traiter les agents immobiliers comme des distributeurs automatiques interchangeables. Ce n’est pas le cas. Ce sont des fiduciaires. C’est le terme juridique désignant une personne légalement tenue d’agir dans votre meilleur intérêt. Si vous sautez cette étape, vous entrez dans un champ de mines les yeux fermés.
La plupart des gens se trompent immédiatement. Ils voient un panneau « À vendre » et appellent le numéro qui y figure. Grosse erreur. Cette personne représente le vendeur. Période.
Si vous êtes un acheteur, travailler directement avec l’agent du vendeur est un aller simple vers un paiement excessif. Dites-le à voix haute : « Je paierai 200 000 $ au-dessus de ce que j’ai demandé. » Cet agent a l’obligation légale d’en informer le vendeur. Maintenant, le vendeur connaît votre main. Vous avez perdu tout effet de levier.
Cela fonctionne de la même manière en sens inverse. Si vous vendez et discutez avec l’agent d’un acheteur, vous pourriez accidentellement révéler que vous êtes désespéré de déménager. Ou que vous prendrez moins d’argent. L’acheteur l’entend. L’acheteur gagne. Vous perdez.
Vous avez besoin d’un champion. Quelqu’un qui se bat pour vous et seulement pour vous.
Où trouver un expert local
Ne faites pas défiler les influenceurs Instagram. Demandez à vos voisins. Demandez à des amis qui viennent de fermer. Les références personnelles sont de l’or car vous pouvez vérifier le résultat.
Vous pouvez également utiliser le moteur de recherche Trouver un agent immobilier de la National Association of Realtors (NAR).
“Travailler avec un agent immobilier plutôt qu’avec un agent non membre vous donne une assurance supplémentaire que votre agent sera éthique et professionnel.”
Ce n’est pas seulement du marketing. Les membres du NAR adhèrent à un code d’éthique strict. Les agents non membres sont agréés, bien sûr. Mais ils n’ont pas les mêmes obligations professionnelles. Vous voulez le filet de sécurité.
Interviewez-les comme un travail
Vous n’embaucheriez pas un plombier sans lui poser des questions sur son expérience. N’embauchez pas un agent sans l’avoir vérifié.
Rencontrez trois personnes différentes. Testez-les.
Si vous achetez :
Dites-leur ce que vous voulez. Demandez-leur où ils pensent que vous devriez chercher. Écoutez attentivement. Connaissent-ils la nuance des différents quartiers ? Comprennent-ils les tendances des prix dans des codes postaux spécifiques ? Ou est-ce qu’ils récitent simplement un script ? Vous avez besoin de quelqu’un qui connaît la rue dans laquelle vous vous trouvez.
Si vous vendez :
Demandez des chiffres concrets.
– Combien de maisons avez-vous vendues l’année dernière ?
– Quel est votre rapport prix catalogue/prix de vente ?
Vous recherchez un agent qui vend régulièrement des maisons au prix demandé ou au-dessus. Si leur ratio est de 95 %, ils laissent probablement de l’argent sur la table. Vous voulez un rapprochement.
Renseignez-vous également sur la disponibilité. Combien de clients ont-ils actuellement ? S’ils jonglent avec dix journées portes ouvertes, ils ne se battront pas pour votre annonce.
La question du contrat
C’est ici que les gens deviennent nerveux. La paperasse.
Lorsque vous vendez, vous signerez probablement un accord de droit exclusif de vendre. C’est la norme. Mais voici le secret : vous pouvez généralement résilier ce contrat si l’agent ne livre pas ses produits. Lisez les petits caractères. Connaissez votre stratégie de sortie avant de signer.
Lorsque vous achetez, un contrat d’agence d’acheteur exclusif n’est pas légalement requis. Certains agents feront pression pour cela. Les autres s’en fichent. C’est à vous. Si vous vous sentez à l’aise sans cela, restez détendu. Si vous voulez une protection, signez-la. Mais sachez que c’est un choix, pas un mandat.
Le discours sur l’argent
Les agents ne travaillent pas par amour. Ils travaillent à la commission.
Nous expliquerons exactement comment ils sont payés, ce que cela signifie pour vos frais de clôture et où va l’argent. Mais d’abord, vous avez besoin de la bonne personne à vos côtés.
Choisissez judicieusement.
