Pare de tratar os corretores imobiliários como máquinas de venda automática intercambiáveis. Eles não são. Eles são fiduciários. Esse é o termo legal para alguém legalmente obrigado a agir no seu melhor interesse. Se você pular esta etapa, estará entrando em um campo minado com os olhos fechados.
A maioria das pessoas erra imediatamente. Eles veem uma placa “À venda” e ligam para o número nela indicado. Grande erro. Essa pessoa representa o vendedor. Período.
Se você é um comprador, trabalhar diretamente com o agente do vendedor é uma passagem só de ida para pagar a mais. Diga em voz alta: “Pagarei US$ 200.000 acima do pedido”. Esse agente tem o dever legal de informar o vendedor. Agora o vendedor conhece sua mão. Você perdeu toda a vantagem.
Funciona da mesma maneira ao contrário. Se você estiver vendendo e conversar com o agente de um comprador, poderá acidentalmente revelar que está desesperado para mudar. Ou que você receberá menos dinheiro. O comprador ouve. O comprador ganha. Você perde.
Você precisa de um campeão. Alguém que luta por você e somente por você.
Onde encontrar um especialista local
Não percorra os influenciadores do Instagram. Pergunte aos seus vizinhos. Pergunte aos amigos que acabaram de fechar. Referências pessoais são valiosas porque você pode verificar o resultado.
Você também pode usar o mecanismo de busca Encontre um corretor de imóveis da National Association of Realtors (NAR).
“Trabalhar com um corretor de imóveis em vez de um agente não-membro oferece uma camada extra de garantia de que seu agente será ético e profissional.”
Isso não é apenas boato de marketing. Os membros do NAR aderem a um rigoroso Código de Ética. Agentes não membros são licenciados, com certeza. Mas eles não têm as mesmas obrigações profissionais. Você quer a rede de segurança.
Entreviste-os como um trabalho
Você não contrataria um encanador sem perguntar sobre sua experiência. Não contrate um agente sem examiná-lo.
Conheça três pessoas diferentes. Teste-os.
Se você estiver comprando:
Diga a eles o que você quer. Pergunte onde eles acham que você deveria procurar. Ouça com atenção. Eles conhecem as nuances dos diferentes bairros? Eles entendem as tendências de preços em códigos postais específicos? Ou eles estão apenas recitando um roteiro? Você precisa de alguém que conheça a rua em que você está.
Se você estiver vendendo:
Peça números concretos.
– Quantas casas você vendeu no ano passado?
– Qual é a sua relação entre o preço de lista e o preço de venda?
Você está procurando um corretor que venda consistentemente casas pelo preço pedido ou acima dele. Se a proporção for de 95%, provavelmente estão deixando dinheiro na mesa. Você quer um contato mais próximo.
Além disso, pergunte sobre a disponibilidade. Quantos clientes eles têm agora? Se eles estiverem fazendo malabarismos com dez casas abertas, não estarão lutando pela sua listagem.
A questão do contrato
É aqui que as pessoas ficam nervosas. A papelada.
Ao vender, você provavelmente assinará um contrato de direito exclusivo de venda. É padrão. Mas aqui está o segredo: normalmente você pode rescindir o contrato se o agente não entregar. Leia as letras miúdas. Conheça sua estratégia de saída antes de assinar.
Quando você está comprando, um contrato de agência de comprador exclusivo não é legalmente exigido. Alguns agentes irão pressionar por isso. Outros não vão se importar. Você decide. Se você se sentir confortável sem ele, fique solto. Se você quer proteção, assine. Mas saiba que é uma escolha, não um mandato.
A conversa sobre dinheiro
Agentes não trabalham por amor. Eles trabalham por comissão.
Descreveremos exatamente como eles são pagos, o que isso significa para os custos de fechamento e para onde vai o dinheiro. Mas primeiro você precisa da pessoa certa ao seu lado.
Escolha com sabedoria.
