Przestań traktować agentów nieruchomości jak wymienne automaty. Nie są. Są powiernikami. Jest to termin prawny określający osobę, która jest prawnie zobowiązana do działania w Twoim najlepszym interesie. Jeśli pominiesz ten krok, wejdziesz na pole minowe z zamkniętymi oczami.
Większość ludzi od początku się myli. Widzą napis „Na sprzedaż” i dzwonią pod podany numer. Wielki błąd. Osoba ta reprezentuje sprzedawcę. Kropka.
Jeśli jesteś kupującym, bezpośrednia współpraca z agentem sprzedającego to bilet w jedną stronę do przepłacenia. Powiedz to na głos: „Jestem skłonny zapłacić 200 000 dolarów powyżej ceny wywoławczej”. Agent ten ma prawny obowiązek poinformować sprzedawcę. Teraz sprzedawca zna Twoje karty. Straciłeś całą siłę oddziaływania.
To samo działa w odwrotnym kierunku. Jeśli jesteś sprzedawcą i komunikujesz się z agentem kupującego, możesz przypadkowo dać do zrozumienia, że pilnie potrzebujesz się przeprowadzić. Lub że jesteś skłonny zaakceptować mniejszą kwotę. Kupujący to słyszy. Kupujący wygrywa. Przegrywasz.
Potrzebujesz obrońcy. Kogoś, kto będzie walczył dla Ciebie i tylko dla Ciebie.
Gdzie znaleźć lokalnego eksperta
Nie przeglądaj swojego kanału na Instagramie w poszukiwaniu wpływowych osób. Zapytaj sąsiadów. Zapytaj znajomych, którzy niedawno sfinalizowali transakcję. Osobiste rekomendacje są na wagę złota, ponieważ możesz zweryfikować wyniki.
Możesz także skorzystać z wyszukiwarki Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR).
„Współpraca z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, a nie z agentem niebędącym członkiem, daje Ci dodatkowy poziom pewności, że Twój agent będzie działał etycznie i profesjonalnie.”
To nie jest tylko szum marketingowy. Członkowie NAR przestrzegają rygorystycznego Kodeksu Etycznego. Agenci niebędący członkami stowarzyszenia posiadają oczywiście licencję. Ale nie mają takich samych obowiązków zawodowych. Potrzebujesz ubezpieczenia.
Rozmowa kwalifikacyjna tak, jak w przypadku ubiegania się o pracę
Nie zatrudniłbyś hydraulika bez pytania o jego doświadczenie. Nie zatrudniaj agenta bez zachowania należytej staranności.
Poznaj trzy różne osoby. Sprawdź je.
Jeśli kupisz:
Powiedz im, czego chcesz. Zapytaj, gdzie ich zdaniem powinieneś szukać. Słuchaj uważnie. Czy znają niuanse różnych obszarów? Czy rozumieją trendy cenowe w określonych kodach pocztowych? A może po prostu czytają zapamiętany tekst? Potrzebujesz kogoś, kto zna ulicę, na której stoisz.
Jeśli sprzedajesz:
Zapytaj o konkretne liczby.
– Ile domów sprzedałeś w zeszłym roku?
– Jaki jest stosunek ceny ofertowej do ceny sprzedaży?
Szukasz agenta, który stale sprzedaje domy po cenie wywoławczej lub wyższej. Jeśli ich wskaźnik wynosi 95%, prawdopodobnie tracą pieniądze. Potrzebujesz „bliżej”.
Zapytaj także o dostępność. Ilu mają teraz klientów? Jeśli połączą dziesięć otwartych pokazów, nie będą konkurować o Twoją ofertę.
Problem z umową
Tutaj ludzie zaczynają się denerwować. Papierkowa robota.
Sprzedając, najprawdopodobniej podpiszesz umowę na wyłączność dotyczącą prawa do sprzedaży. To jest standardowe. Ale oto tajemnica: zazwyczaj możesz rozwiązać tę umowę, jeśli agent nie wywiązuje się ze swoich obowiązków. Przeczytaj uważnie drobny druk. Poznaj swój plan wyjścia przed podpisaniem.
Przy zakupie umowa agencyjna na wyłączność kupującego nie jest wymagana przez prawo. Niektórzy agenci będą na to nalegać. Inne nie będą miały znaczenia. To zależy od ciebie. Jeśli czujesz się komfortowo bez tego, zachowaj elastyczność. Jeśli chcesz ochrony, podpisz to. Ale wiedz, że jest to wybór, a nie obowiązek.
Porozmawiaj o pieniądzach
Agenci nie działają z miłości. Pracują na prowizji.
Wyjaśnimy dokładnie, w jaki sposób otrzymują oni wynagrodzenie, co to oznacza dla Twoich zamkniętych wydatków i gdzie trafiają pieniądze. Ale najpierw potrzebujesz odpowiedniej osoby po swojej stronie.
Wybierz mądrze.
