Stop met het behandelen van makelaars als verwisselbare verkoopautomaten. Dat zijn ze niet. Het zijn vertrouwenspersonen. Dat is de juridische term voor iemand die wettelijk verplicht is om in uw belang te handelen. Als je deze stap overslaat, loop je met gesloten ogen een mijnenveld in.
De meeste mensen begrijpen dit meteen verkeerd. Ze zien een bordje ‘Te koop’ en bellen het nummer dat erop staat. Grote fout. Die persoon vertegenwoordigt de verkoper. Periode.
Als u een koper bent, is rechtstreeks samenwerken met de makelaar van de verkoper een enkele reis naar te veel betalen. Zeg het hardop: “Ik betaal 200.000 dollar boven de vraag.” Die agent heeft een wettelijke plicht om de verkoper hiervan op de hoogte te stellen. Nu kent de verkoper uw hand. Je bent alle invloed kwijt.
Omgekeerd werkt het op dezelfde manier. Als u verkoopt en met een kopersagent chat, kunt u per ongeluk onthullen dat u graag wilt verhuizen. Of dat je minder geld meeneemt. De koper hoort het. De koper wint. Jij verliest.
Je hebt een kampioen nodig. Iemand die voor jou vecht, en alleen voor jou.
Waar u een lokale expert kunt vinden
Scroll niet door Instagram-influencers. Vraag het aan je buren. Vraag het aan vrienden die net gesloten zijn. Persoonlijke verwijzingen zijn goud omdat u de uitkomst kunt verifiëren.
U kunt ook de zoekmachine Find a Realtor van de National Association of Realtors (NAR) gebruiken.
“Werken met een makelaar in plaats van met een makelaar die geen lid is, geeft u een extra zekerheid dat uw makelaar ethisch en professioneel zal zijn.”
Dit is niet alleen maar marketingpluis. NAR-leden houden zich aan een strikte ethische code. Agenten die geen lid zijn, hebben uiteraard een licentie. Maar ze hebben niet dezelfde professionele verplichtingen. Je wilt het vangnet.
Interview ze als een baan
Je zou geen loodgieter inhuren zonder naar hun ervaring te vragen. Huur geen makelaar in zonder deze te hebben doorgelicht.
Ontmoet drie verschillende mensen. Test ze.
Als je koopt:
Vertel ze wat je wilt. Vraag waar ze denken dat je moet kijken. Luister goed. Kennen ze de nuance van verschillende buurten? Begrijpen ze de prijsontwikkelingen in specifieke postcodes? Of reciteren ze gewoon een script? Je hebt iemand nodig die weet in welke straat je staat.
Als je verkoopt:
Vraag om harde cijfers.
– Hoeveel woningen heeft u het afgelopen jaar verkocht?
– Wat is uw prijsverhouding tussen lijst en verkoop?
U zoekt een makelaar die consequent huizen tegen of boven de vraagprijs verkoopt. Als hun ratio 95% is, laten ze waarschijnlijk geld op tafel liggen. Je wilt dichterbij.
Vraag ook naar de beschikbaarheid. Hoeveel klanten hebben ze nu? Als ze met tien open dagen jongleren, zullen ze niet voor uw vermelding vechten.
De contractvraag
Hier worden mensen zenuwachtig. Het papierwerk.
Wanneer u verkoopt, tekent u waarschijnlijk een exclusieve verkoopovereenkomst. Het is standaard. Maar hier is het geheim: u kunt dat contract meestal beëindigen als de agent niet levert. Lees de kleine lettertjes. Ken uw exitstrategie voordat u tekent.
Wanneer u koopt, is een exclusieve kopersbemiddelingsovereenkomst niet wettelijk vereist. Sommige agenten zullen erop aandringen. Anderen zullen het niet schelen. Het is aan jou. Als je je prettig voelt zonder, blijf dan los. Als je bescherming wilt, teken het dan. Maar weet dat het een keuze is, geen mandaat.
Het geldpraatje
Agenten werken niet voor de liefde. Ze werken op commissiebasis.
We zullen precies uitsplitsen hoe ze worden betaald, wat dat betekent voor uw sluitingskosten en waar het geld naartoe gaat. Maar eerst heeft u de juiste persoon aan uw zijde nodig.
Kies verstandig.
