Smettila di trattare gli agenti immobiliari come distributori automatici intercambiabili. Non lo sono. Sono fiduciari. Questo è il termine legale per qualcuno legalmente obbligato ad agire nel tuo migliore interesse. Se salti questo passaggio, camminerai in un campo minato con gli occhi chiusi.
La maggior parte delle persone sbaglia immediatamente. Vedono un cartello “In vendita” e chiamano il numero su di esso. Grande errore. Quella persona rappresenta il venditore. Periodo.
Se sei un acquirente, lavorare direttamente con l’agente del venditore è un biglietto di sola andata per pagare in eccesso. Dillo ad alta voce: “Pagherò $ 200.000 sopra la richiesta”. Tale agente ha il dovere legale di informare il venditore. Ora il venditore conosce le tue mani. Hai perso tutta la leva finanziaria.
Funziona allo stesso modo al contrario. Se stai vendendo e chatti con l’agente di un acquirente, potresti accidentalmente rivelare che hai un disperato bisogno di trasferirti. O che prenderai meno soldi. L’acquirente lo sente. L’acquirente vince. Perdi.
Hai bisogno di un campione. Qualcuno che combatte per te e solo per te.
Dove trovare un esperto locale
Non scorrere gli influencer di Instagram. Chiedi ai tuoi vicini. Chiedi agli amici che hanno appena chiuso. I referral personali sono oro perché puoi verificare il risultato.
Puoi anche utilizzare il motore di ricerca Trova un agente immobiliare della National Association of Realtors (NAR).
“Lavorare con un agente immobiliare piuttosto che con un agente non membro ti dà un ulteriore livello di garanzia che il tuo agente sarà etico e professionale.”
Questa non è solo sciocchezza di marketing. I membri NAR aderiscono ad un rigido Codice Etico. Gli agenti non membri hanno la licenza, certo. Ma non hanno gli stessi obblighi professionali. Vuoi la rete di sicurezza.
Intervistali come un lavoro
Non assumeresti un idraulico senza chiedere la sua esperienza. Non assumere un agente senza prima esaminarlo.
Incontra tre persone diverse. Mettili alla prova.
Se stai acquistando:
Dì loro quello che vuoi. Chiedi dove pensano che dovresti guardare. Ascolta attentamente. Conoscono le sfumature dei diversi quartieri? Comprendono l’andamento dei prezzi in codici postali specifici? O stanno semplicemente recitando una sceneggiatura? Hai bisogno di qualcuno che conosca la strada in cui ti trovi.
Se vendi:
Richiedi numeri difficili.
– Quante case hai venduto l’anno scorso?
– Qual è il rapporto prezzo di listino/vendita?
Stai cercando un agente che venda costantemente case al prezzo richiesto o superiore. Se il loro rapporto è del 95%, probabilmente lasceranno i soldi sul tavolo. Ne vuoi uno più vicino.
Inoltre, chiedi informazioni sulla disponibilità. Quanti clienti hanno in questo momento? Se si destreggiano tra dieci case aperte, non combatteranno per la tua inserzione.
La questione del contratto
È qui che le persone si innervosiscono. Le pratiche burocratiche.
Quando vendi, probabilmente firmerai un diritto esclusivo di vendita. È standard. Ma ecco il segreto: di solito puoi rescindere il contratto se l’agente non consegna. Leggi le clausole scritte in piccolo. Conosci la tua strategia di uscita prima di firmare.
Quando acquisti, un contratto di agenzia acquirente esclusivo non è legalmente richiesto. Alcuni agenti spingeranno per questo. Ad altri non importerà. Dipende da te. Se ti senti a tuo agio senza, resta rilassato. Se vuoi protezione, firmalo. Ma sappi che è una scelta, non un mandato.
Il discorso sui soldi
Gli agenti non lavorano per amore. Lavorano su commissione.
Analizzeremo esattamente come vengono pagati, cosa significa per i costi di chiusura e dove va il denaro. Ma prima, hai bisogno della persona giusta al tuo fianco.
Scegli saggiamente.
