Přestaňte se chovat k realitním makléřům jako k výměnným automatům. nejsou. Jsou to svěřenci. Toto je právní termín pro osobu, která je ze zákona povinna jednat ve vašem nejlepším zájmu. Pokud tento krok přeskočíte, jdete do minového pole se zavřenýma očima.
Většina lidí se od začátku mýlí. Uvidí nápis „Na prodej“ a zavolají na uvedené číslo. Velká chyba. Tato osoba zastupuje prodávajícího. Tečka.
Jste-li kupující, spolupráce přímo s agentem prodejce je jednosměrná vstupenka k přeplácení. Řekněte to nahlas: “Jsem ochoten zaplatit 200 000 dolarů nad požadovanou cenu.” Tento zástupce má zákonnou povinnost informovat prodávajícího. Nyní prodejce zná vaše karty. Ztratili jste veškerou páku.
To samé funguje v opačném směru. Pokud jste prodejce a komunikujete s agentem kupujícího, můžete náhodou prozradit, že se nutně potřebujete přestěhovat. Nebo že jste ochotni přijmout menší částku. Kupující to slyší. Vyhrává kupující. Prohráváte.
Potřebujete ochránce. Někoho, kdo bude bojovat za tebe a jen za tebe.
Kde najít místního odborníka
Neprocházejte svůj instagramový zdroj a nehledejte influencery. Zeptejte se sousedů. Zeptejte se přátel, kteří nedávno dokončili dohodu. Osobní doporučení jsou zlatá, protože si můžete ověřit výsledky.
Můžete také použít vyhledávač Národní asociace realitních kanceláří (NAR) Find a Realtor.
„Spolupráce s realitním makléřem spíše než s nečlenským agentem vám dává větší jistotu, že váš agent bude jednat eticky a profesionálně.“
To není jen marketingový hluk. Členové NAR dodržují přísný etický kodex. Agenti, kteří nejsou členy sdružení, samozřejmě mají licenci. Ale nemají stejné profesní povinnosti. Potřebujete pojištění.
Rozhovor jako byste dělali pro práci
Nenajal byste instalatéra, aniž byste se zeptali na jeho zkušenosti. Nenajměte si agenta, aniž byste provedli náležitou péči.
Seznamte se se třemi různými lidmi. Podívejte se na ně.
Pokud koupíte:
Řekněte jim, co chcete. Zeptejte se, kde si myslí, že byste se měli podívat. Poslouchejte pozorně. Znají nuance různých oblastí? Rozumí cenovým trendům v konkrétních PSČ? Nebo jen čtou naučený text? Potřebujete někoho, kdo zná ulici, na které stojíte.
Pokud prodáváte:
Zeptejte se na konkrétní čísla.
– Kolik domů jste loni prodali?
– Jaký je váš poměr mezi katalogovou a prodejní cenou?
Hledáte agenta, který trvale prodává domy za požadovanou cenu nebo vyšší. Pokud je jejich poměr 95 %, pravděpodobně přicházejí o peníze. Potřebujete “bližší”.
Zeptejte se také na přístupnost. Kolik klientů nyní mají? Pokud spojí deset otevřených představení, nebudou soutěžit o vaši nabídku.
Problém se smlouvou
Tady začínají být lidé nervózní. Papírování.
Při prodeji s největší pravděpodobností podepíšete exkluzivní smlouvu o právu na prodej. To je standardní. Ale je tu tajemství: tuto smlouvu můžete obvykle ukončit, pokud agent neplní své povinnosti. Pozorně si přečtěte drobné písmo. Před podpisem se seznamte se svým plánem odchodu.
Při nákupu není ze zákona vyžadována smlouva o výhradním zastoupení kupujícího. Někteří agenti na tom budou trvat. Na ostatních nebude záležet. Je to na vás. Pokud je vám bez ní dobře, zůstaňte flexibilní. Pokud chcete ochranu, podepište ji. Ale vězte, že je to volba, nikoli povinnost.
Mluvte o penězích
Agenti nepracují z lásky. Pracují na provizi.
Přesně rozebereme, jak dostávají zaplaceno, co to znamená pro vaše uzavřené výdaje a kam peníze jdou. Nejprve ale potřebujete na své straně toho správného člověka.
Volit moudře.
