Einem Fachmann Hunderte von Dollar zu zahlen, um Ihnen zu sagen, was Ihr Haus wert ist, fühlt sich wie ein versunkener Kostenfaktor an. Sie kennen die Zahl bereits in Ihrem Kopf. Aber hier ist der Realitätscheck: Die Bank wird diese Nummer nicht kaufen. Sie benötigen einen objektiven Dritten, der Ihren Hypothekenantrag unterstützt.
Diese Person ist der Gutachter.
Sie sind der Mittelsmann. Sie schauen auf den Zustand. Sie vergleichen Ihr Dach und Fundament mit ähnlichen Häusern in der Nachbarschaft. Sie verwenden zwar Checklisten, aber ihre Schulung zeigt ihnen, wie sie sich an die Präferenzen der Käufer anpassen können. Haben Sie den Garten vernachlässigt? Das ist ein Abzug. Haben Sie eine neue Küche eingebaut? Das ist eine Ergänzung.
Der Preis, den sie erzielen, entscheidet über den Verkauf. Sie können das neongrüne Haus nebenan oder einen zusammenbrechenden Markt nicht kontrollieren. Sie können kontrollieren, wie viel Pflege Sie Ihrer Immobilie widmen. Und ja, möglicherweise müssen Sie einige Änderungen vornehmen. Sogar kleinere.
Hier erfahren Sie, wie Sie sich vorbereiten.
Der Curb-Appeal-Faktor
Die American Society of Landscape Architects (ASLA) behauptet, dass eine professionelle Landschaftsaktualisierung den Wert eines Hauses um bis zu 15 Prozent steigern kann. Gehen Sie nicht über sich selbst hinaus. Viele Käufer wünschen sich keinen Garten, der stundenlange Pflege erfordert. Sie wollen ordentlich. Sie wollen überschaubar sein.
Gutachter achten auf die „Bordsteinattraktivität“. Dies ist der erste Eindruck, den Ihre Immobilie hinterlässt. Es kommt nicht nur auf das Aussehen an. Es geht um Nützlichkeit und Sauberkeit. Ein aufgeräumter Garten deutet auf einen Hausbesitzer hin, der die Struktur im Inneren instandhält.
Sie müssen kein Unternehmen beauftragen, Ihre gesamte Landschaft zu überarbeiten. Das ist für die meisten Verkäufe übertrieben. Probieren Sie diese Optimierungen mit geringem Aufwand und großer Wirkung aus:
- Blumenkästen in sichtbare Fenster pflanzen.
- Fügen Sie Ihrer Veranda oder Ihrem Eingangsbereich Pflanzgefäße hinzu.
- Ersetzen Sie einen verrosteten oder veralteten Briefkasten.
Diese kleinen Details signalisieren Charme. Sie signalisieren Fürsorge. Sie steigern den wahrgenommenen Wert, ohne Ihren Geldbeutel oder Ihren Samstagmorgen zu belasten.
Der Nachbarschaftseffekt
Sie können Ihr Haus nicht umziehen. Sie müssen also mit dem Standort arbeiten, den es einnimmt. Gutachter bewerten die „Haube“ genauso wie das Haus.
Sie schauen sich Schulen an. Sie achten auf den Einkaufszugang. Sie schauen sich Transportwege an. In städtischen Gebieten können unbebaute Grundstücke oder Abbruchobjekte in der Nähe Ihren Wert mindern. In ländlichen Gebieten können eine schlechte Straßenanbindung oder eine fragwürdige Landnutzung den gleichen Effekt haben.
Die Gewohnheiten Ihrer Nachbarn sind wichtig. Wenn das Nachbarhaus ein Schandfleck ist, leidet Ihr Eigentum darunter. Sie können Ihren Nachbarn nicht zwingen, seine Fassade zu streichen oder seine verrottete Garage zu reparieren. Sie können jedoch gegen Codeverstöße vorgehen.
Wenn es auf dem Block eine Seuche gibt, melden Sie es. Lassen Sie es aufräumen oder abreißen, bevor der Gutachter eintrifft. Es verändert den Grundzustand des Viertels.
Bewahren Sie außerdem die Quittungen auf. Alle von ihnen. Speichern Sie für jedes Upgrade, das Sie durchführen, die Dokumentation. Es hilft, die Verbesserung zu quantifizieren, wenn der Gutachter sich mit Ihnen und Ihrem Immobilienmakler zusammensetzt.
„Auch der Arbeitsaufwand, den Ihre Nachbarn in die Instandhaltung ihrer Häuser stecken, wirkt sich positiv oder negativ auf den Wert Ihrer Immobilie aus.“
Der demografische Wandel
Immobilientrends sind nicht statisch. Wir erleben eine umgekehrte Migration. Junge, alleinstehende Menschen ziehen für niedrigere Preise auf einem Käufermarkt in die Vororte. Senioren und Babyboomer ziehen in fußgängerfreundliche Stadtkerne ab.
Die 20- und 30-Jährigen tendieren immer noch zur Stadt. Doch immer mehr junge Familien und Einwanderer entscheiden sich für die Vororte. Diese Verschiebung wirkt sich darauf aus, wonach Käufer suchen. Es beeinflusst, was Gutachter als „vergleichbar“ betrachten. Kennen Sie Ihre Bevölkerungsgruppe. Passen Sie Ihre Präsentation individuell an.
Strukturelle Integrität ist nicht verhandelbar
Bevor Sie sich Gedanken über Farben oder Arbeitsplattenmaterialien machen, müssen Sie sicherstellen, dass die Grundgerüste Ihres Hauses solide sind. Ein Gutachter achtet auf „strukturell solide und versiegelt“.
Das bedeutet, dass kein Wasserschaden entsteht. Keine Risse im Fundament. Keine Fäulnis im Rahmen. Wenn die Struktur beeinträchtigt wird, sinkt der Wert. Keine noch so große Inszenierung oder Landschaftsgestaltung kann ein undichtes Dach oder eine sich verschiebende Decke verbergen.
Beginnen Sie mit der Überprüfung der Grundlagen:
- Überprüfen Sie das Dach auf fehlende Schindeln oder Durchhängen.
- Suchen Sie nach Wasserflecken an Decken oder Wänden.
- Untersuchen Sie den Keller oder Kriechkeller auf Feuchtigkeit oder Schimmel.
- Stellen Sie sicher, dass Fenster und Türen ordnungsgemäß abgedichtet sind, um Zugluft und das Eindringen von Wasser zu verhindern.
Wenn Sie Probleme finden, beheben Sie sie. Oder sie zumindest offenlegen. Das Verschweigen struktureller Probleme führt schnell zu einer fehlgeschlagenen Inspektion und einem scheiternden Geschäft. Ein Gutachter wird es erkennen. Und wenn doch, sinkt der Wert.
Ziel ist es, ein bezugsfertiges Zuhause zu präsentieren. Nicht nur optisch, sondern auch mechanisch. Wenn der Gutachter ein gut gepflegtes Haus sieht, ist er von der Bewertung überzeugt. Sie sehen ein geringeres Risiko. Weniger Risiko bedeutet eine höhere Zahl.
Aber ist die Struktur das Einzige, was zählt? Nicht ganz. Der Zustand des Innenraums spielt eine große Rolle. Dazu kommen wir als nächstes.
Innenzustand und Aktualisierungen
Der Innenraum Ihres Hauses ist der Ort, an dem Käufer die meiste Zeit verbringen. Hier stellen sie sich vor, wie sich ihr Leben entfaltet. Gutachter nehmen dies zur Kenntnis. Sie suchen nach Abnutzung. Sie suchen nach veralteten Funktionen.
Sie benötigen keine vollständige Renovierung. Tatsächlich kann es ein Fehler sein, sich zu sehr zu verbessern. Sie möchten nicht in einem Viertel mit bescheidenen Viehzüchtern eine luxuriöse Master-Suite hinzufügen. Der Wert wird die Kosten nicht decken.
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Sauberkeit und Funktionalität.
- Wände in neutralen Farben streichen.
- Teppiche gründlich reinigen oder abgenutzte Bodenbeläge ersetzen.
- Aktualisieren Sie die Beleuchtungskörper auf moderne Standards.
- Stellen Sie sicher, dass alle Geräte funktionsfähig sind.
Kleine Updates bringen hohe Renditen. Ein frischer Anstrich kostet wenig, verleiht einem Raum aber ein brandneues Gefühl. Neue Hardware an Schränken kann eine Küche modernisieren, ohne dass die Kosten für einen Umbau anfallen.
„Der von Ihrem Gutachter festgelegte Preis kann über den Verkauf Ihres Hauses entscheiden, daher ist er ein äußerst wichtiger Schritt im Prozess des Hausverkaufs – und -kaufs.“
Betrachten Sie es als Kuratieren. Beseitigen Sie die Unordnung. Repariere das kaputte. Heben Sie die besten Funktionen hervor. Der Gutachter sollte sich ein gepflegtes Haus ansehen. Nicht perfekt. Gepflegt.
Der Grat zwischen Wartung und Renovierung ist schmal. Kennen Sie den Unterschied. Wartung erhält Werte. Durch die Renovierung wird es hinzugefügt, aber nur, wenn es mit der Nachbarschaft übereinstimmt.
Wir haben die Außenseite abgedeckt. Die Nachbarschaft. Die Struktur. Der Innenraum. Was ist mit den Systemen? Die Dinge, die das Haus am Leben halten? Das ist die nächste Hürde.
Geschulte Gutachter wissen, wie sie Baumängel und strukturelle Probleme sofort erkennen können. Eine Standard-Hausinspektion soll notwendige Gebäude- und Infrastrukturprobleme aufdecken, die vor dem Verkauf behoben werden müssen. Doch ein Gutachter geht oft über diese obligatorischen Sicherheitsverbesserungen hinaus. Sie suchen auch nach kosmetischen Lösungen.
Beurteilungschecklisten enthalten Abschnitte zu Materialien und Verschleiß. Ob es sich bei Ihrem Haus um ein Ziegel- oder Holzhaus handelt, spielt bei der Bewertung eine große Rolle. Ziegel werden wegen ihrer Isolierung und Langzeitbeständigkeit hoch geschätzt. Wenn Sie jedoch abgenutzten Mörtel zwischen den Ziegeln oder Lücken zwischen dem Fundament und den Außenwänden haben, wird der Gutachter das Ausbessern empfehlen. Es verbessert das Aussehen. Das Ersetzen abgenutzten Holzes durch neue Verkleidungen steigert den Wert. Aus Sicherheitsgründen ist dies nicht erforderlich. Das Hinzufügen einer Isolierung zwischen Außen- und Innenwänden eines älteren Hauses erhöht den Wert. Wenn die Fassade verwittert ist, reicht es auch, die Außenseite zu streichen.
Es wird empfohlen, die Außenseite jedes Hauses vor der Ausstellung einer Hochdruckreinigung zu unterziehen. Es handelt sich um ein kostengünstiges Projekt. Es entfernt angesammelten Schmutz aus Rissen und Spalten. Die Optik verbessert sich deutlich. Wenn Dichtungen und Rahmen verschlissen sind, ist der Austausch alter Fenster sehr ratsam. Es ist eines der teureren Projekte. Bei potenziellen Käufern steht ein guter Fensterzustand ganz oben auf der Wunschliste.
Gut oder schlecht altern
Beim Kauf eines neuen Hauses erwarten viele Menschen, dass es lange hält. Oder sie wissen, dass sie nicht länger als eine bestimmte Anzahl von Jahren bleiben werden. Einige Häuser, die erst 10 Jahre alt sind, weisen Risse in der Decke auf, an denen Trockenbauwände nicht ordnungsgemäß befestigt wurden. Fundamentabsenkungen passieren, weil das Land zu schnell erschlossen wurde. Es gibt eine Reihe von Gebäude- und Immobilienproblemen, die frühzeitig auftauchen.
Ältere Häuser, auch solche mit solider Bauweise oder handwerklicher Qualität, weisen im Allgemeinen einige veraltete Details auf. Veraltete Funktionen gelten nicht als „Verkaufsargumente“.
Ob neu oder alt, der Wert einer Immobilie ist im Vergleich zu anderen Immobilien höher, wenn eine Immobilie gut gepflegt und modernisiert wurde. Ist dies nicht der Fall, kann ein Generalunternehmer vor dem Besuch eines Gutachters einige Korrekturen vornehmen. Einfache Projekte wie die Reparatur beschädigter Trockenbauwände. Streichen Sie Räume, um ihnen eine Illusion von Höhe zu verleihen oder sie aufzuhellen. Polieren oder Nacharbeiten von Holzdetails. Diese verleihen einem Zuhause Pflegequalitäten. Das kann bei der Bewertung eine Rolle spielen.
Das Einholen von Kostenvoranschlägen für alle Bereiche eines Hauses, die abgenutzt oder kaputt aussehen, hilft dabei, den Kreis der Bauunternehmer und Handwerker einzugrenzen. Mundpropaganda führt oft dazu, die richtige(n) Person(en) für den Job zu finden.
Suche nach einem lizenzierten Auftragnehmer
Die meisten General- und Spezialunternehmer verfügen über eine staatliche Lizenz. Diese Lizenzierungsbehörden stellen Verzeichnisse lizenzierter Auftragnehmer bereit. Sie bestätigen die Referenzen potenzieller Auftragnehmer, die Sie finden. Wenn Sie mit der Durchführung von Reparaturen oder Renovierungen einen lizenzierten Auftragnehmer beauftragen, stellen Sie sicher, dass die von Ihnen eingestellten Personen über die nötige Ausbildung verfügen, um die Arbeit richtig auszuführen.
Zeitlos oder veraltet
Bei der Wertermittlung sind weniger das Alter und die Bauart eines Hauses ausschlaggebend, sondern vielmehr, wie gut es im Vergleich zu anderen Häusern abschneidet. Gutachter versuchen, ein Haus mit anderen Häusern zu vergleichen, die in Design, Größe und Alter möglichst ähnlich sind. Dann kommen noch andere Faktoren in Betracht. Wartung und Upgrades sind am wichtigsten.
Obwohl Split-Level-Häuser ihren Höhepunkt der Beliebtheit überschritten haben, verkaufen sie sich längst nicht so gut wie modernere, offene Häuser. Sie werden auch preislich nicht mit dieser zeitgemäßeren „Konkurrenz“ mithalten können. Wenn Sie also ein Haus besitzen, dessen Stil veraltet ist, sollten Sie darüber nachdenken, es zum saubersten und gepflegtesten in der Gegend zu machen.
Besondere Merkmale hervorzuheben und das Beste daraus zu machen, funktioniert gut bei älteren Häusern. Sie können die Einrichtung kontrastieren. Leihen Sie sich Ideen aus Designzeitschriften aus, um Ihren weniger beliebten Wohnstil von vergleichbaren Häusern abzuheben. Sie können das Layout nicht ändern. Aber Sie können das Veraltete aktualisieren.
Betten und Bäder
Bevor Sie ein Badezimmer im Preisbereich von 15.000 bis 20.000 US-Dollar oder mehr hinzufügen, wenden Sie sich an einen Fachmann. Stellen Sie sicher, dass sich das Upgrade mit dem geschätzten Wert auszahlt. Wenn ein Haus aufgrund der Lage oder des Marktwerts an Wert verloren hat, könnten Sie durch den Einbau eines brandneuen Badezimmers die Gewinnschwelle erreichen. Möglicherweise nicht.
Etwas anderes, das Sie berücksichtigen müssen, sind die Schlafzimmer Ihres Hauses. Konkret: Wann ist ein Schlafzimmer nicht wirklich ein Schlafzimmer? Einige Häuser haben Zimmer ohne Schränke. Beim Verkauf stellen Eigentümer fest, dass ein Zimmer ohne Schrank nicht als zusätzliches Schlafzimmer aufgeführt werden kann. Es kann nur als Büro oder „Bonus“-Raum bezeichnet werden.
Überprüfen Sie die örtlichen Bebauungsvorschriften. Wenn Sie einen Kleiderschrank hinzufügen möchten, damit Ihr Zuhause als ein Drei- statt eines Zwei-Zimmer-Hauses genutzt werden kann, sollten Sie sich nach kostengünstigen Optionen umsehen. Erhalten Sie zahlreiche Kostenvoranschläge innerhalb Ihres Budgets. Suchen Sie nach realistischen Prognosen darüber, welche Auswirkungen die Ergänzung auf die Bewertung haben wird.
Geräte und Temperatur
Alter und Zustand sind wichtig
Gutachter schauen nicht nur auf die Quadratmeterzahl. Sie untersuchen die Eingeweide des Hauses. HVAC-Einheiten. Elektrische Systeme. Sanitär. Haushaltsgeräte. Wenn diese alt sind, werden Warnsignale ausgelöst. Aber sie steigern nicht automatisch Ihren Wert.
Der Schlüssel ist die Funktion. Wenn alles funktioniert. Wenn es sauber ist. Wenn Sie Wartungsaufzeichnungen haben. Auch Garantiepapiere helfen. Gutachter weisen auf die Sorgfalt hin. Sie sehen, dass Sie die Dinge nicht verrotten lassen. Da ist kein Mehrwert vorhanden.
Mach es aber kaputt. Haben Sie einen Kühlschrank, der brummt und leckt? Oder bröckelnde Leitungen. Da sinkt die Zahl. Negative Noten bleiben hängen.
Der Austausch alter Geräte lohnt sich für Verkäufer nicht immer. Manchmal handelt es sich um versunkene Kosten. Aber guter Zustand? Das ist ein neutraler bis positiver Faktor. Es hält den Deal am Leben.
Zeigen Sie Effizienz
Auf dem Bewertungsformular gibt es ein spezielles Feld für Energiemerkmale. Benutze es.
Duschköpfe mit geringem Durchfluss zählen.
Anzahl der Warmwasserbereitersteuerungen.
ENERGY STAR-Geräte? Das ist Gold.
Darauf müssen Sie hinweisen. Gutachter könnten sie übersehen, wenn Sie sie nicht hervorheben.
Grüne Käufer sind ein wachsender Markt. Sie achten auf die Stromrechnungen. Ihr Zuhause fällt auf. Es fühlt sich modern an. Es fühlt sich verantwortlich an.
Schon kleine Upgrades signalisieren Effizienz. Sie verkaufen nicht nur Wände. Sie verkaufen niedrigere laufende Kosten. Das appelliert an die Logik. Und Emotionen.
Verbessern oder so wie es ist?
Der Uniform Residential Appraiser Report (URAR) ist hier die Bibel. Herausgegeben von Fannie Mae und Freddie Mac. Es sagt Gutachtern genau, worauf sie achten müssen.
Über diese Liste hinauszugehen, bringt selten einen Mehrwert.
Artikel auf der Wunschliste? Lieblingsprojekte? Das ergibt nicht die endgültige Zahl. Sie sind subjektiv. Gutachter beschäftigen sich mit Vergleichswerten. Nicht dein Geschmack.
Inspektionsprobleme sind unterschiedlich. Das sind obligatorische Korrekturen. Wenn das Dach undicht ist, kann man sich nicht hinter einem Wertgutachten verstecken.
Aber für unkritische Artikel? Lass es so wie es ist.
Wenn es nicht kaputt ist, reparieren Sie es nicht.
Die Reparatur kostet möglicherweise mehr, als sie hinzufügt. Käufer könnten Ihre Wahl sowieso hassen. „So wie es ist“ erhält oft den Wert. Es vermeidet übermäßige Verbesserungen für die Nachbarschaft.
Überdenken von Upgrades
Nach der Beurteilung steigt der Druck.
Die Zahl war gering. Sie verkaufen nicht. Sie denken über ein Upgrade nach.
Komplette Hausrenovierung? Raum-zu-Raum-Renovierungen?
Stoppen.
Denken Sie an die Kosten. Denken Sie an die Zeit.
Beurteilungen sind Momentaufnahmen. Ihre Renovierung kann Monate dauern. Der Markt verändert sich.
Lieber warten. Oder zum aktuellen Wert verkaufen.
Riskante Schritte nach einer niedrigen Einschätzung führen oft zu Bedauern. Bleiben Sie beim Wesentlichen. Lassen Sie den Markt entscheiden, was er will.
Bewertungsvergleiche verstehen
Gutachter betrachten Ihr Zuhause nicht im luftleeren Raum. Sie weisen Dollarbeträge basierend auf Immobilien zu, die Ihren sehr ähnlich sind. Bei der Methode handelt es sich in der Regel um eine vergleichende Marktanalyse. Das bedeutet, dass sie Ihr Haus mit den jüngsten Verkäufen in Ihrer Nachbarschaft vergleichen.
Die Quadratmeterzahl ist wichtig. Auch die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder zählt. Hat das Haus eine Garage? Was ist der Gesamtstil? Dies sind die primären Datenpunkte. Wenn die vergleichbaren Verkaufspreise niedriger sind als die, die Sie sich erhoffen, sollten Sie andere Faktoren berücksichtigen.
Innenqualität hilft. Jüngste Modernisierungen, die über die Norm in der Region hinausgehen, können den Wert in die Höhe treiben. Aber es gibt harte Linien. Gutachter befolgen die von der Federal Reserve festgelegten Interagency Appraisal and Evaluation Guidelines. Den Wert zu erhöhen, um einem Käufer zu einem Kredit zu verhelfen, ist unethisch. Es handelt sich um einen schwerwiegenden Verstoß. Dies kann rechtliche Konsequenzen für den beteiligten Berufstätigen haben.
Die lokale Marktrealität
Ihr lokaler Markt bestimmt die Ausgangslage. Vergleichswerte zeigen den Trend. Sie verraten, ob die Werte steigen oder fallen. Schauen Sie sich die Geschichte an. Ende 2010 hatten 23,2 Prozent der Hausbesitzer mehr Schulden, als ihr Haus wert war. Das war ein Anstieg gegenüber 21,8 Prozent im Jahr 2009.
Möglicherweise sind die Werte gesunken. Dies ist auch für Ihre Immobilie möglich. In nur sehr wenigen Gebieten stiegen die Immobilienwerte in diesem Zeitraum. Dennoch kauften die Menschen immer noch Häuser. Der Markt begünstigte Käufer. Verkäufer mussten trotzdem verkaufen.
Die Vorbereitung Ihres Herzens ist Teil des Prozesses. Sie haben Schweißkapital investiert. Sie haben finanzielle Mittel im Spiel. Es ist schwierig, einen niedrigeren Wert zu akzeptieren. Aber es kann für einen Abschluss sorgen. Es ermöglicht Ihnen, weiterzumachen. Vielleicht finden Sie später an einem neuen Standort Wachstum.
Vorbereitung auf den Besuch des Gutachters
Die nächsten Schritte umfassen die Auffrischung des Innen- und Außenbereichs. Sauberkeit ist wichtig. Unordnung verbirgt Funktionen. Ein Gutachter muss den Raum klar sehen.
Überprüfen Sie die Grundlagen. Funktionieren die Lichter? Ist der Lack abgeplatzt? Beheben Sie kleine Probleme, bevor der Gutachter eintrifft. Diese Details signalisieren eine gute Wartung. Sie legen nahe, dass der Rest des Hauses gut gepflegt ist.
Sie können den Markt nicht ändern. Sie können einen Sprung der Vergleichszahlen nicht erzwingen. Aber Sie können steuern, was der Gutachter sieht. Ein sauberes, organisiertes Zuhause hinterlässt einen besseren Eindruck. Dadurch wird die Zustandsbeurteilung reibungsloser.
Denken Sie auch an das Äußere. Gemähte Rasenflächen. Beschnittene Büsche. Druckgewaschene Außenverkleidung. Dabei handelt es sich um kostengünstige Verbesserungen. Sie erhöhen die Attraktivität des Bordsteins. Sie signalisieren Besitzerstolz.
Was passiert, wenn die Bewertung zu niedrig ausfällt? Sie können es herausfordern. Stellen Sie Ihre eigene Liste der letzten Upgrades bereit. Quittungen anzeigen. Weisen Sie auf Mängel in den Vergleichsdaten hin. Vielleicht brauchte das andere Haus ein neues Dach. Vielleicht liegt es an einer belebteren Straße. Nutzen Sie Fakten. Keine Gefühle.
Der Prozess endet mit der Einreichung der Meldung. Die Zahlen stehen fest. Von ihnen hängt der Krediterlös ab. Wenn Sie der Verkäufer sind, können Sie verhandeln. Senken Sie den Preis. Deckung der Abschlusskosten. Treffen Sie den Käufer auf halbem Weg.
Es ist eine Berechnung. Kalt und präzise. Aber Ihr Zuhause fühlt sich warm an. Es bewahrt Ihre Erinnerungen auf. In der Kluft zwischen diesen beiden Realitäten herrscht Stress.
Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren können. Bereiten Sie das Haus vor. Seien Sie ehrlich. Lassen Sie die Zahlen ihren Job machen. Dann machen Sie weiter. Das nächste Kapitel beginnt dort, wo Sie landen.
