Pare de tratar os corretores imobili\u00e1rios como m\u00e1quinas de venda autom\u00e1tica intercambi\u00e1veis. Eles n\u00e3o s\u00e3o. Eles s\u00e3o fiduci\u00e1rios. Esse \u00e9 o termo legal para algu\u00e9m legalmente obrigado a agir no seu melhor interesse. Se voc\u00ea pular esta etapa, estar\u00e1 entrando em um campo minado com os olhos fechados. <\/p>\n
A maioria das pessoas erra imediatamente. Eles veem uma placa “\u00c0 venda” e ligam para o n\u00famero nela indicado. Grande erro. Essa pessoa representa o vendedor. Per\u00edodo. <\/p>\n
Se voc\u00ea \u00e9 um comprador, trabalhar diretamente com o agente do vendedor \u00e9 uma passagem s\u00f3 de ida para pagar a mais. Diga em voz alta: \u201cPagarei US$ 200.000 acima do pedido\u201d. Esse agente tem o dever legal de informar o vendedor. Agora o vendedor conhece sua m\u00e3o. Voc\u00ea perdeu toda a vantagem. <\/p>\n
Funciona da mesma maneira ao contr\u00e1rio. Se voc\u00ea estiver vendendo e conversar com o agente de um comprador, poder\u00e1 acidentalmente revelar que est\u00e1 desesperado para mudar. Ou que voc\u00ea receber\u00e1 menos dinheiro. O comprador ouve. O comprador ganha. Voc\u00ea perde. <\/p>\n
Voc\u00ea precisa de um campe\u00e3o. Algu\u00e9m que luta por voc\u00ea e somente por voc\u00ea. <\/p>\n
N\u00e3o percorra os influenciadores do Instagram. Pergunte aos seus vizinhos. Pergunte aos amigos que acabaram de fechar. Refer\u00eancias pessoais s\u00e3o valiosas porque voc\u00ea pode verificar o resultado. <\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar o mecanismo de busca Encontre um corretor de im\u00f3veis da National Association of Realtors (NAR). <\/p>\n
\n“Trabalhar com um corretor de im\u00f3veis em vez de um agente n\u00e3o-membro oferece uma camada extra de garantia de que seu agente ser\u00e1 \u00e9tico e profissional.” <\/p>\n<\/blockquote>\n
Isso n\u00e3o \u00e9 apenas boato de marketing. Os membros do NAR aderem a um rigoroso C\u00f3digo de \u00c9tica. Agentes n\u00e3o membros s\u00e3o licenciados, com certeza. Mas eles n\u00e3o t\u00eam as mesmas obriga\u00e7\u00f5es profissionais. Voc\u00ea quer a rede de seguran\u00e7a. <\/p>\n
Entreviste-os como um trabalho<\/h3>\n
Voc\u00ea n\u00e3o contrataria um encanador sem perguntar sobre sua experi\u00eancia. N\u00e3o contrate um agente sem examin\u00e1-lo. <\/p>\n
Conhe\u00e7a tr\u00eas pessoas diferentes. Teste-os. <\/p>\n
Se voc\u00ea estiver comprando:<\/strong>
\nDiga a eles o que voc\u00ea quer. Pergunte onde eles acham que voc\u00ea deveria procurar. Ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o. Eles conhecem as nuances dos diferentes bairros? Eles entendem as tend\u00eancias de pre\u00e7os em c\u00f3digos postais espec\u00edficos? Ou eles est\u00e3o apenas recitando um roteiro? Voc\u00ea precisa de algu\u00e9m que conhe\u00e7a a rua em que voc\u00ea est\u00e1. <\/p>\nSe voc\u00ea estiver vendendo:<\/strong>
\nPe\u00e7a n\u00fameros concretos.
\n– Quantas casas voc\u00ea vendeu no ano passado?
\n– Qual \u00e9 a sua rela\u00e7\u00e3o entre o pre\u00e7o de lista e o pre\u00e7o de venda? <\/p>\nVoc\u00ea est\u00e1 procurando um corretor que venda consistentemente casas pelo pre\u00e7o pedido ou acima dele. Se a propor\u00e7\u00e3o for de 95%, provavelmente est\u00e3o deixando dinheiro na mesa. Voc\u00ea quer um contato mais pr\u00f3ximo. <\/p>\n
Al\u00e9m disso, pergunte sobre a disponibilidade. Quantos clientes eles t\u00eam agora? Se eles estiverem fazendo malabarismos com dez casas abertas, n\u00e3o estar\u00e3o lutando pela sua listagem. <\/p>\n
A quest\u00e3o do contrato<\/h3>\n
\u00c9 aqui que as pessoas ficam nervosas. A papelada. <\/p>\n
Ao vender, voc\u00ea provavelmente assinar\u00e1 um contrato de direito exclusivo de venda. \u00c9 padr\u00e3o. Mas aqui est\u00e1 o segredo: normalmente voc\u00ea pode rescindir o contrato se o agente n\u00e3o entregar. Leia as letras mi\u00fadas. Conhe\u00e7a sua estrat\u00e9gia de sa\u00edda antes de assinar. <\/p>\n
Quando voc\u00ea est\u00e1 comprando, um contrato de ag\u00eancia de comprador exclusivo n\u00e3o \u00e9 legalmente exigido. Alguns agentes ir\u00e3o pressionar por isso. Outros n\u00e3o v\u00e3o se importar. Voc\u00ea decide. Se voc\u00ea se sentir confort\u00e1vel sem ele, fique solto. Se voc\u00ea quer prote\u00e7\u00e3o, assine. Mas saiba que \u00e9 uma escolha, n\u00e3o um mandato. <\/p>\n
A conversa sobre dinheiro<\/h3>\n
Agentes n\u00e3o trabalham por amor. Eles trabalham por comiss\u00e3o. <\/p>\n
Descreveremos exatamente como eles s\u00e3o pagos, o que isso significa para os custos de fechamento e para onde vai o dinheiro. Mas primeiro voc\u00ea precisa da pessoa certa ao seu lado. <\/p>\n
Escolha com sabedoria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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