Arr\u00eatez de traiter les agents immobiliers comme des distributeurs automatiques interchangeables. Ce n\u2019est pas le cas. Ce sont des fiduciaires. C\u2019est le terme juridique d\u00e9signant une personne l\u00e9galement tenue d\u2019agir dans votre meilleur int\u00e9r\u00eat. Si vous sautez cette \u00e9tape, vous entrez dans un champ de mines les yeux ferm\u00e9s. <\/p>\n
La plupart des gens se trompent imm\u00e9diatement. Ils voient un panneau \u00ab \u00c0 vendre \u00bb et appellent le num\u00e9ro qui y figure. Grosse erreur. Cette personne repr\u00e9sente le vendeur. P\u00e9riode. <\/p>\n
Si vous \u00eates un acheteur, travailler directement avec l\u2019agent du vendeur est un aller simple vers un paiement excessif. Dites-le \u00e0 voix haute : \u00ab Je paierai 200 000 $ au-dessus de ce que j’ai demand\u00e9. \u00bb Cet agent a l\u2019obligation l\u00e9gale d\u2019en informer le vendeur. Maintenant, le vendeur conna\u00eet votre main. Vous avez perdu tout effet de levier. <\/p>\n
Cela fonctionne de la m\u00eame mani\u00e8re en sens inverse. Si vous vendez et discutez avec l\u2019agent d\u2019un acheteur, vous pourriez accidentellement r\u00e9v\u00e9ler que vous \u00eates d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9 de d\u00e9m\u00e9nager. Ou que vous prendrez moins d’argent. L’acheteur l’entend. L’acheteur gagne. Vous perdez. <\/p>\n
Vous avez besoin d’un champion. Quelqu’un qui se bat pour vous et seulement pour vous. <\/p>\n
Ne faites pas d\u00e9filer les influenceurs Instagram. Demandez \u00e0 vos voisins. Demandez \u00e0 des amis qui viennent de fermer. Les r\u00e9f\u00e9rences personnelles sont de l’or car vous pouvez v\u00e9rifier le r\u00e9sultat. <\/p>\n
Vous pouvez \u00e9galement utiliser le moteur de recherche Trouver un agent immobilier de la National Association of Realtors (NAR). <\/p>\n
\n“Travailler avec un agent immobilier plut\u00f4t qu’avec un agent non membre vous donne une assurance suppl\u00e9mentaire que votre agent sera \u00e9thique et professionnel.” <\/p>\n<\/blockquote>\n
Ce n\u2019est pas seulement du marketing. Les membres du NAR adh\u00e8rent \u00e0 un code d\u2019\u00e9thique strict. Les agents non membres sont agr\u00e9\u00e9s, bien s\u00fbr. Mais ils n\u2019ont pas les m\u00eames obligations professionnelles. Vous voulez le filet de s\u00e9curit\u00e9. <\/p>\n
Interviewez-les comme un travail<\/h3>\n
Vous n\u2019embaucheriez pas un plombier sans lui poser des questions sur son exp\u00e9rience. N’embauchez pas un agent sans l’avoir v\u00e9rifi\u00e9. <\/p>\n
Rencontrez trois personnes diff\u00e9rentes. Testez-les. <\/p>\n
Si vous achetez\u00a0:<\/strong>
\nDites-leur ce que vous voulez. Demandez-leur o\u00f9 ils pensent que vous devriez chercher. \u00c9coutez attentivement. Connaissent-ils la nuance des diff\u00e9rents quartiers ? Comprennent-ils les tendances des prix dans des codes postaux sp\u00e9cifiques\u00a0? Ou est-ce qu\u2019ils r\u00e9citent simplement un script ? Vous avez besoin de quelqu\u2019un qui conna\u00eet la rue dans laquelle vous vous trouvez. <\/p>\nSi vous vendez\u00a0:<\/strong>
\nDemandez des chiffres concrets.
\n– Combien de maisons avez-vous vendues l’ann\u00e9e derni\u00e8re ?
\n– Quel est votre rapport prix catalogue\/prix de vente\u00a0? <\/p>\nVous recherchez un agent qui vend r\u00e9guli\u00e8rement des maisons au prix demand\u00e9 ou au-dessus. Si leur ratio est de 95 %, ils laissent probablement de l\u2019argent sur la table. Vous voulez un rapprochement. <\/p>\n
Renseignez-vous \u00e9galement sur la disponibilit\u00e9. Combien de clients ont-ils actuellement ? S\u2019ils jonglent avec dix journ\u00e9es portes ouvertes, ils ne se battront pas pour votre annonce. <\/p>\n
La question du contrat<\/h3>\n
C’est ici que les gens deviennent nerveux. La paperasse. <\/p>\n
Lorsque vous vendez, vous signerez probablement un accord de droit exclusif de vendre. C’est la norme. Mais voici le secret : vous pouvez g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9silier ce contrat si l\u2019agent ne livre pas ses produits. Lisez les petits caract\u00e8res. Connaissez votre strat\u00e9gie de sortie avant de signer. <\/p>\n
Lorsque vous achetez, un contrat d\u2019agence d\u2019acheteur exclusif n\u2019est pas l\u00e9galement requis. Certains agents feront pression pour cela. Les autres s\u2019en fichent. C’est \u00e0 vous. Si vous vous sentez \u00e0 l’aise sans cela, restez d\u00e9tendu. Si vous voulez une protection, signez-la. Mais sachez que c\u2019est un choix, pas un mandat. <\/p>\n
Le discours sur l’argent<\/h3>\n
Les agents ne travaillent pas par amour. Ils travaillent \u00e0 la commission. <\/p>\n
Nous expliquerons exactement comment ils sont pay\u00e9s, ce que cela signifie pour vos frais de cl\u00f4ture et o\u00f9 va l’argent. Mais d\u2019abord, vous avez besoin de la bonne personne \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s. <\/p>\n
Choisissez judicieusement.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Arr\u00eatez de traiter les agents immobiliers comme des distributeurs automatiques interchangeables. Ce n\u2019est pas le cas. Ce sont des fiduciaires. C\u2019est le terme juridique d\u00e9signant une personne l\u00e9galement tenue d\u2019agir dans votre meilleur int\u00e9r\u00eat. Si vous sautez cette \u00e9tape, vous entrez dans un champ de mines les yeux ferm\u00e9s. La plupart des gens se trompent […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5708,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":""},"categories":[84],"tags":[],"wpm_language_slugs":{"cs":"jak-si-vybrat-realitniho-maklere-ktery-skutecne-zastupuje-vase-zajmy","de":"so-wahlen-sie-einen-immobilienmakler-aus-der-sie-tatsachlich-vertritt","en":"how-to-choose-a-real-estate-agent-that-actually-represents-you","es":"como-elegir-un-agente-de-bienes-raices-que-realmente-lo-represente","fr":"comment-choisir-un-agent-immobilier-qui-vous-represente-reellement","id":"cara-memilih-agen-real-estat-yang-benar-benar-mewakili-anda","it":"come-scegliere-un-agente-immobiliare-che-ti-rappresenti-effettivamente","nl":"hoe-u-een-makelaar-kiest-die-u-daadwerkelijk-vertegenwoordigt","pl":"jak-wybrac-agenta-nieruchomosci-ktory-naprawde-reprezentuje-twoje","pt":"como-escolher-um-corretor-de-imoveis-que-realmente-represente-voce","ru-ru":"kak-vybrat-agenta-po-nedvizhimosti-kotoryj-dejstvitelno","uk-ua":"jak-vibrati-agenta-z-neruhomosti-jakij-dijsno-predstavljaye-vashi"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5711"}],"collection":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5711"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5711\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5708"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5711"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5711"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5711"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}