Dejemos de tratar a los agentes inmobiliarios como m\u00e1quinas expendedoras intercambiables. No lo son. Son fiduciarios. Ese es el t\u00e9rmino legal para alguien legalmente obligado a actuar en su mejor inter\u00e9s. Si te saltas este paso, entrar\u00e1s en un campo minado con los ojos cerrados. <\/p>\n
La mayor\u00eda de la gente se equivoca inmediatamente. Ven un cartel de “Se vende” y llaman al n\u00famero que figura en \u00e9l. Gran error. Esa persona representa al vendedor. Per\u00edodo. <\/p>\n
Si es un comprador, trabajar directamente con el agente del vendedor es un billete de ida para pagar de m\u00e1s. D\u00edgalo en voz alta: “Pagar\u00e9 200.000 d\u00f3lares m\u00e1s de lo que me pide”. Ese agente tiene el deber legal de informarle al vendedor. Ahora el vendedor conoce tu mano. Has perdido toda influencia. <\/p>\n
Funciona de la misma manera a la inversa. Si est\u00e1 vendiendo y conversa con el agente de un comprador, podr\u00eda revelar accidentalmente que est\u00e1 desesperado por mudarse. O que aceptar\u00e1s menos dinero. El comprador lo escucha. El comprador gana. Pierdes. <\/p>\n
Necesitas un campe\u00f3n. Alguien que luche por ti y solo por ti. <\/p>\n
No te desplaces por los influencers de Instagram. Preg\u00fantale a tus vecinos. Preg\u00fantale a tus amigos que acaban de cerrar. Las referencias personales son oro porque puedes verificar el resultado. <\/p>\n
Tambi\u00e9n puede utilizar el motor de b\u00fasqueda Find a Realtor de la Asociaci\u00f3n Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). <\/p>\n
\n“Trabajar con un agente inmobiliario en lugar de un agente que no sea miembro le brinda una capa adicional de seguridad de que su agente ser\u00e1 \u00e9tico y profesional”. <\/p>\n<\/blockquote>\n
Esto no es s\u00f3lo una tonter\u00eda de marketing. Los miembros de NAR se adhieren a un estricto C\u00f3digo de \u00c9tica. Los agentes que no son miembros tienen licencia, claro. Pero no tienen las mismas obligaciones profesionales. Quieres la red de seguridad. <\/p>\n
Entrev\u00edstelos como un trabajo<\/h3>\n
No contratar\u00eda a un plomero sin preguntarle sobre su experiencia. No contrate a un agente sin investigarlo. <\/p>\n
Conoce a tres personas diferentes. Pru\u00e9balos. <\/p>\n
Si est\u00e1s comprando:<\/strong>
\nDiles lo que quieres. Preg\u00fantales d\u00f3nde creen que deber\u00edas mirar. Escuche atentamente. \u00bfConocen los matices de los diferentes barrios? \u00bfEntienden las tendencias de precios en c\u00f3digos postales espec\u00edficos? \u00bfO simplemente est\u00e1n recitando un gui\u00f3n? Necesitas a alguien que conozca la calle en la que est\u00e1s parado. <\/p>\nSi est\u00e1s vendiendo:<\/strong>
\nPide n\u00fameros concretos.
\n– \u00bfCu\u00e1ntas casas vendiste el a\u00f1o pasado?
\n– \u00bfCu\u00e1l es su relaci\u00f3n entre el precio de lista y el de venta? <\/p>\nEst\u00e1 buscando un agente que venda constantemente casas al precio inicial o superior. Si su proporci\u00f3n es del 95%, es probable que est\u00e9n dejando dinero sobre la mesa. Quieres un cerrador. <\/p>\n
Adem\u00e1s, pregunta por disponibilidad. \u00bfCu\u00e1ntos clientes tienen ahora? Si est\u00e1n haciendo malabarismos con diez jornadas de puertas abiertas, no luchar\u00e1n por su cotizaci\u00f3n. <\/p>\n
La cuesti\u00f3n del contrato<\/h3>\n
Aqu\u00ed es donde la gente se pone nerviosa. El papeleo. <\/p>\n
Cuando venda, probablemente firmar\u00e1 un acuerdo de derecho exclusivo de venta. Es est\u00e1ndar. Pero aqu\u00ed est\u00e1 el secreto: normalmente puedes rescindir ese contrato si el agente no cumple. Lea la letra peque\u00f1a. Conozca su estrategia de salida antes de firmar. <\/p>\n
Al comprar, no se requiere legalmente un acuerdo de agencia de comprador exclusivo. Algunos agentes presionar\u00e1n para lograrlo. A otros no les importar\u00e1. Tu decides. Si te sientes c\u00f3modo sin \u00e9l, mantente relajado. Si quieres protecci\u00f3n, f\u00edrmalo. Pero sepa que es una elecci\u00f3n, no un mandato. <\/p>\n
La charla sobre el dinero<\/h3>\n
Los agentes no trabajan por amor. Trabajan por comisi\u00f3n. <\/p>\n
Desglosaremos exactamente c\u00f3mo se les paga, qu\u00e9 significa eso para los costos de cierre y ad\u00f3nde va el dinero. Pero primero, necesitas a la persona adecuada a tu lado. <\/p>\n
Elija sabiamente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dejemos de tratar a los agentes inmobiliarios como m\u00e1quinas expendedoras intercambiables. No lo son. Son fiduciarios. Ese es el t\u00e9rmino legal para alguien legalmente obligado a actuar en su mejor inter\u00e9s. Si te saltas este paso, entrar\u00e1s en un campo minado con los ojos cerrados. La mayor\u00eda de la gente se equivoca inmediatamente. Ven un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5708,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":""},"categories":[84],"tags":[],"wpm_language_slugs":{"cs":"jak-si-vybrat-realitniho-maklere-ktery-skutecne-zastupuje-vase-zajmy","de":"so-wahlen-sie-einen-immobilienmakler-aus-der-sie-tatsachlich-vertritt","en":"how-to-choose-a-real-estate-agent-that-actually-represents-you","es":"como-elegir-un-agente-de-bienes-raices-que-realmente-lo-represente","fr":"comment-choisir-un-agent-immobilier-qui-vous-represente-reellement","id":"cara-memilih-agen-real-estat-yang-benar-benar-mewakili-anda","it":"come-scegliere-un-agente-immobiliare-che-ti-rappresenti-effettivamente","nl":"hoe-u-een-makelaar-kiest-die-u-daadwerkelijk-vertegenwoordigt","pl":"jak-wybrac-agenta-nieruchomosci-ktory-naprawde-reprezentuje-twoje","pt":"como-escolher-um-corretor-de-imoveis-que-realmente-represente-voce","ru-ru":"kak-vybrat-agenta-po-nedvizhimosti-kotoryj-dejstvitelno","uk-ua":"jak-vibrati-agenta-z-neruhomosti-jakij-dijsno-predstavljaye-vashi"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5711"}],"collection":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5711"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5711\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5708"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5711"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5711"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nanoplast.com.ua\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5711"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}