H\u00f6ren Sie auf, Immobilienmakler wie austauschbare Verkaufsautomaten zu behandeln. Das sind sie nicht. Sie sind Treuh\u00e4nder. Das ist die juristische Bezeichnung f\u00fcr jemanden, der gesetzlich dazu verpflichtet ist, in Ihrem besten Interesse zu handeln. Wenn Sie diesen Schritt \u00fcberspringen, laufen Sie mit geschlossenen Augen in ein Minenfeld. <\/p>\n
Die meisten Leute verstehen das sofort falsch. Sie sehen ein \u201eZu verkaufen\u201c-Schild und rufen die Nummer darauf an. Gro\u00dfer Fehler. Diese Person vertritt den Verk\u00e4ufer. Zeitraum. <\/p>\n
Wenn Sie ein K\u00e4ufer sind, ist die direkte Zusammenarbeit mit dem Makler des Verk\u00e4ufers die einzige M\u00f6glichkeit, zu viel zu bezahlen. Sagen Sie es laut: \u201eIch zahle 200.000 US-Dollar mehr als verlangt.\u201c Dieser Makler ist gesetzlich verpflichtet, den Verk\u00e4ufer dar\u00fcber zu informieren. Jetzt kennt der Verk\u00e4ufer Ihre Hand. Sie haben jeglichen Einfluss verloren. <\/p>\n
Umgekehrt funktioniert es genauso. Wenn Sie verkaufen und mit dem Makler eines K\u00e4ufers chatten, k\u00f6nnten Sie versehentlich offenbaren, dass Sie unbedingt umziehen m\u00f6chten. Oder dass Sie weniger Geld nehmen. Der K\u00e4ufer h\u00f6rt es. Der K\u00e4ufer gewinnt. Du verlierst. <\/p>\n
Du brauchst einen Champion. Jemand, der f\u00fcr dich und nur f\u00fcr dich k\u00e4mpft. <\/p>\n
Scrollen Sie nicht durch Instagram-Influencer. Fragen Sie Ihre Nachbarn. Fragen Sie Freunde, die gerade geschlossen haben. Pers\u00f6nliche Empfehlungen sind Gold wert, weil Sie das Ergebnis \u00fcberpr\u00fcfen k\u00f6nnen. <\/p>\n
Sie k\u00f6nnen auch die Suchmaschine Find a Realtor der National Association of Realtors (NAR) nutzen. <\/p>\n
\n\u201eDie Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler statt mit einem Makler, der kein Mitglied ist, gibt Ihnen eine zus\u00e4tzliche Sicherheit, dass Ihr Makler ethisch und professionell handelt.\u201c <\/p>\n<\/blockquote>\n
Das ist nicht nur Marketing-Flausch. NAR-Mitglieder befolgen einen strengen Ethikkodex. Nat\u00fcrlich sind Agenten, die keine Mitglieder sind, lizenziert. Aber sie haben nicht die gleichen beruflichen Verpflichtungen. Sie wollen das Sicherheitsnetz. <\/p>\n
Vorstellungsgespr\u00e4che sind wie ein Job<\/h3>\n
Sie w\u00fcrden keinen Klempner beauftragen, ohne nach seiner Erfahrung zu fragen. Beauftragen Sie keinen Agenten, ohne ihn vorher \u00fcberpr\u00fcft zu haben. <\/p>\n
Treffen Sie drei verschiedene Menschen. Testen Sie sie. <\/p>\n
Wenn Sie kaufen:<\/strong>
\nSagen Sie ihnen, was Sie wollen. Fragen Sie, wo Sie Ihrer Meinung nach suchen sollten. H\u00f6ren Sie genau zu. Kennen sie die Nuancen verschiedener Stadtteile? Verstehen sie die Preisentwicklung in bestimmten Postleitzahlen? Oder rezitieren sie nur ein Drehbuch? Sie brauchen jemanden, der die Stra\u00dfe kennt, auf der Sie stehen. <\/p>\nWenn Sie verkaufen:<\/strong>
\nFragen Sie nach harten Zahlen.
\n– Wie viele H\u00e4user haben Sie letztes Jahr verkauft?
\n– Wie ist Ihr Listenpreis-zu-Verkaufspreis-Verh\u00e4ltnis? <\/p>\nSie suchen einen Makler, der H\u00e4user regelm\u00e4\u00dfig zum geforderten Preis oder dar\u00fcber verkauft. Wenn ihre Quote 95 % betr\u00e4gt, lassen sie wahrscheinlich Geld auf dem Tisch. Du willst einen n\u00e4heren Blick. <\/p>\n
Fragen Sie auch nach der Verf\u00fcgbarkeit. Wie viele Kunden haben sie derzeit? Wenn sie mit zehn Tagen der offenen T\u00fcr jonglieren, werden sie nicht um Ihren Eintrag k\u00e4mpfen. <\/p>\n
Die Vertragsfrage<\/h3>\n
Hier werden die Leute nerv\u00f6s. Der Papierkram. <\/p>\n
Wenn Sie verkaufen, werden Sie wahrscheinlich einen exklusiven Verkaufsvertrag unterzeichnen. Es ist Standard. Aber hier ist das Geheimnis: Normalerweise k\u00f6nnen Sie den Vertrag k\u00fcndigen, wenn der Makler nicht liefert. Lesen Sie das Kleingedruckte. Kennen Sie Ihre Ausstiegsstrategie, bevor Sie unterschreiben. <\/p>\n
Beim Kauf ist ein exklusiver K\u00e4ufervermittlungsvertrag gesetzlich nicht erforderlich. Einige Agenten werden darauf dr\u00e4ngen. Anderen wird es egal sein. Es liegt an Ihnen. Wenn Sie sich ohne wohl f\u00fchlen, bleiben Sie locker. Wenn Sie Schutz w\u00fcnschen, unterschreiben Sie ihn. Aber seien Sie sich bewusst, dass es eine Wahl und kein Auftrag ist. <\/p>\n
Das Geldgespr\u00e4ch<\/h3>\n
Agenten arbeiten nicht aus Liebe. Sie arbeiten im Auftrag. <\/p>\n
Wir erkl\u00e4ren Ihnen genau, wie sie bezahlt werden, was das f\u00fcr Ihre Abschlusskosten bedeutet und wohin das Geld flie\u00dft. Aber zuerst brauchen Sie die richtige Person an Ihrer Seite. <\/p>\n
W\u00e4hlen Sie mit Bedacht aus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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